Manejo de objeciones

1

“Necesito información por escrito”

 

Por supuesto, si gusta le puedo entregar un folleto que indican las condiciones y requisitos de ambos seguros, y estaré disponible para atender sus dudas.

2

“Lo tengo que pensar, se encarece la cuota y costo final del crédito”


¿Me podría comentar qué es demasiado caro para Ud.? Cada seguro cuesta $270 pesos diarios aproximadamente, mucho menos de lo que gasta en una bebida o en una suscripción de televisión. Una vez cerrado el crédito ya no se pueden incorporar los seguros, ¿está de acuerdo de no incorporarlos?

3

“Nunca me he enfermado”

 

Es posible que hoy no lo vea como una necesidad o lo vea como un gasto, el seguro es una inversión para su tranquilidad y la de su familia ante alguna enfermedad o accidente inesperado. Permítame explicarle la protección que tenemos disponible para usted y luego decide…

4

“Tengo un seguro de vida, con eso pago en caso que fallezca”


Lo entiendo, considere de todas maneras este seguro de Desgravamen, ya que será una carga emocional menos en caso que le suceda algún accidente o enfermedad.

Cubo Seguro - Santander Seguros - Santander Consumer